給公司做個體檢
給公司做個體檢 |
你怎麼知道你的公司是健康發展的？隻要公司業務不明顯地表現出下滑的跡象，我們就傾向於認為我們的公司正蒸蒸日上。如果業務在增長，增長率在增加，這很好。每當我看一個公司的時候，我尋找的兩件事情可以告訴我公司和公司的員工是否擁有把公司做大並維持那種狀態所需要的東西。 有機人才 公司裡有多少人可以伴隨著公司一起成長？如果早期的員工可以找到並抓住成長的機會，那麼聘用選擇很好，領導才能也得到瞭培養。相反，如果所有的成長都要倚靠局外人，那麼這裡就存在問題瞭：要麼是領導們沒有對已經在公司的人才給予足夠的關註，要麼就是外部的承諾比內部的執行受到的尊重更多。我曾經旁聽過很多公司的董事會，人才總是關鍵因素。通常都是優秀的人才來瞭又走。公司總是能夠雇傭到強大的員工是好的跡象，但是他們離開的事實卻不是好的跡象。 從公司外部雇傭員工成本昂貴而且還耗費時間。我知道的最好的公司都是培養年輕的人才、培訓他們並且發展他們的才能。宜傢傢居因為從來不從外部雇傭高級人才而出名，因為他們不需要從外部雇傭人才。這給整個組織希望和勇氣，這意味著與從外部雇傭的人相比，人們可以更瞭解內部的任命人選。 重復業務 擁有一個優秀的銷售團隊很好，但是公司還可以實現更好的業績。每當我想知道一個公司是如何有創造性如何專業的時候，我不會看訂貨簿上都有誰，但是我會關註有多少是可以給公司帶來更大業務量的重復客戶。第一次向一個客戶銷售東西很困難，所有的銷售數據可以表明你可以完成交易。如果你可以維護現有客戶並且保持客戶繼續增長，你不但更可能建立持久的關系，而且你也是在更有效地利用你的銷售資源。 很多人在評價一個公司的時候僅僅關註收入。目前為止，對我來說這隻是說明瞭一項業務是否可行。我真正想知道的東西是：它是否強大？是否可以持續？是否有人想購買它？如果你能夠讓你的員工和客戶都同時增長，這就很好地告訴我我想知道的所有事情瞭。 |
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